Kỹ thuật phát triển bán hàng dự án - Công thức của doanh số “khủng”

Người làm kinh doanh có kỹ thuật phát triển bán hàng dự án thì sẽ đạt được doanh số cao. Đây là khẳng định mà tất cả những ai đã thành công trong lĩnh vực đều công nhận. Chính vì lẽ đó, trau dồi thêm kiến thức và kỹ năng là việc bạn phải làm ngay lúc này nếu đang hoạt động trong lĩnh vực. Khóa học chất lượng từ KaF Education sẽ giúp bạn đạt được mong muốn về doanh số. 

Đặc điểm của bán hàng dự án

Bán hàng dự án là một khái niệm thường được dùng trong thị trường bất động sản, tài chính. Bạn có thể hiểu đơn giản đây là việc tiếp thị sản phẩm của doanh nghiệp đến tay người mua. Người làm cầu nối giữa công ty và người tiêu dùng là nhân viên dự án. Bạn có thể tìm thấy khái niệm này qua các tài liệu hướng dẫn kỹ thuật bán hàng trên nền tảng số, Ecommerce hay truyền thống. 

Bán hàng dự án thường bị nhầm lẫn với bán hàng kinh doanh, tuy nhiên, hai khái niệm này có sự tương đồng và khác biệt. Chúng đều là thuật ngữ dùng để chỉ việc tìm cách để bán được hàng và đạt được lợi nhuận. 

Tuy nhiên, bán hàng dự án không có phạm vi rộng như bán hàng kinh doanh. Bán hàng dự án chỉ giới thiệu các sản phẩm nằm trong một dự án kinh doanh cụ thể. Tùy thuộc vào từng dự án khác nhau thì nhiệm vụ của nhân viên kinh doanh cũng khác nhau.

Các sản phẩm trong các dự án khác nhau thì sẽ có những đặc điểm khác nhau. Chính vì thế, nhân viên dự án phải có kỹ thuật phát triển bán hàng dự án để kinh doanh hiệu quả, linh động với thời cuộc. 

Kỹ thuật phát triển bán hàng dự án gồm những gì?

Bán hàng dự án là một trong những ngành nghề có nhu cầu cao, nhiều doanh nghiệp vẫn liên tục tìm kiếm nhân sự. Tuy nhiên, số lượng người có thể đi lâu dài và thành công trên con đường này lại ít. Nguyên nhân vì để trở thành một nhân viên giỏi, bạn phải có kỹ năng thật tốt mới có thể đạt doanh số.

Kỹ năng ăn nói với khách hàng

Trong thực tế, vị trí nhân viên bán hàng dự án đòi hỏi phải có khả năng ăn nói, trình bày vấn đề với khách hàng của mình. Bởi vì họ là cầu nối giữa doanh nghiệp với những khách hàng tiềm năng có nhu cầu mua hàng. Nếu nhân viên không có đầy đủ khả năng ăn nói thì không thể giới thiệu sản phẩm với khách hàng của mình.

Một điều nhiều người bán hàng dự án thường gặp phải đó chính là truyền đạt nội dung không hiệu quả. Nếu bạn diễn giải quá dài dòng, khó hiểu thì sẽ mất niềm tin từ phía khách hàng. Họ có thể từ chối bạn và thậm chí còn cảm thấy phiền khi phải giao tiếp.  

Kỹ năng nghiên cứu và tìm hiểu thị trường

Thị trường kinh doanh hiện nay vô cùng rộng lớn với nhiều ngành nghề khác nhau từ bất động sản đến tài chính. Trong các dự án thì mỗi sản phẩm sẽ có một đối tượng khách hàng khác nhau. Đồng thời, nhu cầu của thị trường với sản phẩm đang bán cũng có sự khác biệt. Chính vì thế, là một người nhân viên bán hàng dự án thì chắc chắn không thể bỏ qua kỹ năng nghiên cứu và tìm hiểu thị trường.

Nhân viên bán hàng dự án nghiên cứu thị trường để đưa ra những hướng kinh doanh hiệu quả. Việc hiểu biết rộng còn giúp bạn xác định nhóm khách hàng tiềm năng, không cần phải mất thời gian cho những đối tượng khác. 

Kỹ năng tìm kiếm và bám sát khách hàng tiềm năng

Sau khi nghiên cứu thị trường, nhân viên bán hàng còn phải có kỹ năng tìm kiếm khách hàng tiềm năm. Đây cũng là khía cạnh mà kỹ thuật phát triển bán hàng dự án đề cập và cần được trau dồi. 

Các báo cáo thị trường sẽ vạch ra con đường kinh doanh cùng với nhiều khách hàng tiềm năng. Khi đó, người bán có thể tìm được cho mình đối tượng hướng đến phù hợp. Nghe thì có vẻ đơn giản nhưng không phải nhân viên bán hàng nào cũng có được kỹ năng này. 

Ngoài ra, sau khi tìm kiếm được khách hàng thì nhân viên dự án còn phải biết bám sát họ. Đây được xem là một trong những yếu tố kỹ thuật phát triển bán hàng dự án được nhiều người chú trọng. Bạn cần phải chăm sóc họ cẩn thận, tư vấn chính xác và thuyết phục được khách hàng mua sản phẩm của mình.

Khóa học kỹ thuật phát triển bán hàng dự án từ KaF Education

Có thể thấy rằng, nhu cầu của thị trường đối với nhân viên bán hàng dự án ngày càng cao. Tuy nhiên, yêu cầu kỹ năng của những người nhân viên này cũng rất nhiều và bạn cần phải đáp ứng được kỹ thuật này thì mới đạt được doanh số. Một số người vừa mới bắt đầu vào con đường bán hàng dự án đã gặp phải khó khăn.

Khi đó, khóa học kỹ thuật phát triển bán hàng dự án của KaF Education sẽ là giải pháp cho những người muốn cải thiện bản thân. Mục tiêu chính của khóa học được xây dựng bao gồm:

• Nắm bắt các kỹ thuật đặc thù trong bán hàng dự án

• Phương pháp để thuyết phục khách hàng ra quyết định đặc thù trong sales dự án

• Quản lý và theo dõi hợp đồng sau khi ký kết.

Kỹ thuật phát triển bán hàng dự án sẽ giúp bạn trở nên tốt hơn và là cơ sở đạt doanh số “khủng” trong tương lai. Việc kinh doanh dự án cần rất nhiều kỹ năng và nếu thiếu sót sẽ rất khó để thành công. Chính vì thế, bạn hãy tham gia khóa học của KaF Education để phát triển kỹ năng của mình. Hotline 028 7300 9789 - 104 hoặc email: daotao@kaf.edu.vn luôn sẵn sàng kết nối để hỗ trợ bạn bất cứ lúc nào. KaF Education - Học thật áp dụng ngay

XEM THÊM: Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp và hiện đại - Thay đổi để gia tăng tối đa doanh số